アカウントセールス（法人営業 または 無形商材営業3年以上）

単なる「スペース獲得営業」では終わらない。
首都圏を代表するオフィスビルや商業施設のポテンシャルを最大限に引き出し、新しいインフラと文化を創ることで、街の景色と顧客の価値をアップデートしていく仕事です。

• アカウント調査＆プランニン グ

  ターゲットとなる企業・物件・人物情報をデータベース（DB）へ集約。「誰に・どの物件で・何を提案するか」の仮説を言語化し、戦略的なアカウントアプローチ（ABM）を設計します。

• アウトバウンドアプローチ

  架電やメールなどを駆使した定期接触を行います。単にアポを取るだけでなく、顧客情報のアップデート、潜在ニーズの深掘り、ステークホルダーの網羅的な把握を行います。

• 商談化・パス

  条件が合致した商談機会において、後続の保守運営チームへ適切にパスを繋ぎ、勝ち筋の設計と交渉の準備を前倒しで進めます。

• 商談・契約

  オンライン・対面での商談を通じてクロージングを行います。また、契約締結に向けた各種条件交渉も担います 。

• ナーチャリング

  未成約案件や既存案件の再活性化を行います。顧客との接触回数や頻度を案件ごとにトラッキングし、他社へのリプレイスや失注を未然に防ぎながら、強固な関係性を維持します。

必須スキル・経験

• 無形商材または法人（BtoB）営業の実務経験（目安3年以上）。新規開拓〜クロージング まで一気通貫の経験。
  • 複数ステークホルダーを巻き込み、進行中商談をマネジメントしながら受注まで 進めた経験。
  • 提案資料の作成力と、契約・条件調整（リーガル含む社内合意形成）を自走でき るレベル。

• 基本的なPC操作（Excel・PowerPoint・Word）、およびCRM／SF等での数字・記録管理 を厭わない。

歓迎スキル・経験

• 大手法人・不動産デベロッパー・自治体向けの企画営業／アカウント営業経験。
• 論理的思考力・課題発見力と、前例のない課題に自ら考えて動ける推進力。
• 既存顧客に対して、単一商材の販売にとどまらず、複数商材の組み合わせ（クロスセル ／アップセル）やパートナー連携を活用した、複合的な提案・ソリューション営業の経験
• 顧客の課題発見から仮説立て、提案、実行・改善まで伴走するコンサルティング営業の 経験・スキル。

• 勤務時間: フレックスタイム制（コアタイムなし）／標準労働時間1日8時間
• 休日・休暇: 年間休日120日以上、完全週休2日制（土日）、祝日休み、年末年始・冬季・リフレッシュ・キッズデイ休暇（土日勤務が発生する場合は振替休取得可）
• 待遇・福利厚生: 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）、服装自由、PC貸与、スマートフォン貸与、交通費支給、オンライン診療導入、企業型DC導入、食事補助制度、資格受験料補助、関東ITS健保の福利厚生利用可能（提携の保養施設が「特別優待価格」で利用可能・スポーツクラブ利用割引や旅行費用の補助あり・定期健康診断、インフルエンザ予防接種）
• 雇用形態: 正社員（試用期間6ヶ月）