店舗やサービスが移動する時代の「場所の壁」を解く。Mellow、トヨタの「mobiMArt」と共創。

日本最大級のモビリティビジネス・プラットフォーム「SHOP STOP」を展開する株式会社Mellow（本社：東京都港区、代表取締役社長：石澤正芳、以下「メロウ」）は、トヨタ自動車株式会社が展開する可動型マーケティング支援サービス「mobiMArt」と共創し、全国での出展エリア開拓に向けた連携を本格化します。

両社は2025年から複数回の出展実証を重ね、場所選定・運営の方法を検証してきました。メロウは約10年にわたり、キッチンカーを中心とする移動販売の出店場所を開拓・運営し、全国約1,400カ所のネットワークを形成しています。本連携では、場所ごとの営業実績や車両条件、スペースオーナーとの契約・調整、搬入出を含む運営知見を活用し、mobiMArtに適した出展場所の開拓と運営基盤の構築を担います。

両社は、2026年末までに20エリア、2027年末までに50エリアの開拓を目指します。

【背景】移動型店舗の社会実装に立ちはだかる「場所の壁」

自動運転の実用化が進み、店舗やサービスそのものが移動する時代が現実になりつつあります。しかし、車両が自由に動けても、どこでも営業や体験提供ができるわけではありません。
移動型店舗を実際に稼働させるには、車両の大きさ・重量・高さや搬入経路、電源といった物理条件に加え、土地所有者や施設管理者との契約、既存テナントとの調整、人の動線や時間帯ごとの場所の特性を踏まえた選定が欠かせません。

移動型店舗が地域をまたいで継続的に展開できる状態を実現するには、こうした条件を、所有者もルールも異なる場所ごとに一つずつ解く必要があります。こうした「場所の壁」は、移動型ビジネスを社会実装するうえで、車両開発とは別に解くべき課題です。

【連携の理由】メロウが蓄積してきた「事業が成立する場所」と運営知見

SHOP STOPでは創業以来、オフィスビル、商業施設、マンション、公園、大学など、異なる所有者・施設用途・地域を横断して、移動販売の出店場所を開拓・運営してきました。

SHOP STOPが蓄積してきたのは、単なる空きスペースの情報ではありません。実際に出店を重ねながら、どのような場所で、どのような時間帯に、どのような商売が成立するのかを確かめてきました。同時に、車両を受け入れるための物理条件、施設ごとのルール、契約、搬入出、近隣や既存テナントとの調整など、移動型店舗を日常の中で運営するための知見を積み重ねています。

特定の不動産会社や沿線・エリア等に限定されず、所有者や地域を横断して場所を運営できることが、メロウのネットワークの特長です。

【メロウの役割】場所の選定から運営までを支援

mobiMArtは、企業が会いたい人のもとへ出向き、商品やサービスの体験提供と来場者データの収集・分析を行う可動型マーケティング支援サービスです。

今回の共創において、メロウはmobiMArtの出展目的や車両条件に応じた候補地の選定、スペースオーナーとの出展交渉・契約、既存テナントとの調整、搬入出を含む現地運営の設計を担います。

mobiMArtが持つ可動型体験空間とマーケティングの知見に、メロウの場所ネットワークと運営基盤を組み合わせることで、企業が出展のたびに自ら場所を開拓・調整する負担を減らし、可動型体験を複数の地域で継続的に展開できる環境を整えていきます。

【今回の共創と今後の展開】可動型サービスが地域をまたいで展開できる基盤へ

企業が会いたい人のもとへ出向く可動型マーケティング支援サービスを展開するmobiMArtと、全国で場所の開拓・運営を担ってきたメロウ。今回の共創では、それぞれの強みを持ち寄ります。

両社は、商業施設、オフィス、住宅地周辺など、生活者との自然な接点が生まれる場所を中心に、mobiMArtに適した出展エリアの開拓を進め、可動型サービスが地域をまたいで継続的に展開できる場所の基盤を整えていきます。

将来、店舗やサービスがより自由に移動する社会を見据え、車両を受け入れ、地域や生活者との接点を生み出す場所を広げていきます。

関係者コメント
トヨタ自動車株式会社 mobiMArt
「企業が本当に会いたい人に会いに行ける環境づくりが、これからのマーケティングではますます重要になると考えています。Mellowとの連携を通じて、全国でより多くのリアル接点を創出していきます。」

株式会社Mellow
「メロウは約10年、キッチンカーが地域の中で営業を続けられる場所をつくってきました。そこで培ったのは、単なる出店スペースのネットワークではなく、商品やサービスが人と出会い、地域に受け入れられ、継続していくための場所の基盤です。mobiMArtとの共創を通じて、企業が届けたい価値と、それを受け取る人が出会う接点を各地につくり、移動型店舗だからこそ生まれる体験の可能性を広げていきます。」

mobiMArtについて
mobiMArtは、「価値あるものが正しく評価され、生き残っていく世界を創る」をビジョンに掲げる可動型マーケティング支援サービスです。移動可能な体験空間を活用し、企業が会いたい人のもとへ直接出向くことで、商品やサービスの魅力を体験として届ける機会を創出しています。

また、体験提供だけでなく、来場者との対話や行動データの収集・分析を通じて、商品開発やマーケティング施策につながるインサイトの獲得も支援しています。

公式サイト：https://global.toyota/newbiz/becre/mobimart/

SHOP STOPについて
キッチンカーをはじめとした店舗型モビリティビジネス向けプラットフォームです。全国22都府県で展開実績を持ち、日本最大規模となる営業場所1,400カ所以上、登録店数4,500店以上の運営管理を行っています。データ分析による最適な配車管理や、売上・人流データを活用した出店場所の提案により、キッチンカー事業者の収益最大化をサポートしています。また、天候や季節、イベントなどの外部要因も考慮した需要予測により、効率的な運営を支援しています。さらに、各エリアの売上データや客層分析を基に、メニュー改善の提案や、新規出店場所の開拓も行っています。これらのデータドリブンな運営支援により、キッチンカー事業者の経営効率化と、地域の賑わい創出の両立を実現しています。

サービスURL:https://www.mellow.jp/shopstop